Súťaže predaja sú jedným z nosných pilierov motivácie spolupracovníkov v obchode. Je ale stále ťažšie povzbudiť ľudí k vyšším výkonom. Variabilné zložky platu a peňažné prémie majú v najlepšom prípade iba veľmi krátkodobý motivačný účinok. Vďaka incentive prvkom, ktoré pôsobia na emocionálnej úrovni, zabodujete dlhodobo a dokážete vyťažiť maximum z Vašich súťaží predaja.
Akým chybám sa vyhnúť pri využívaní týchto stimulov a aké kritériá sú rozhodujúce pri úspešnom nasadení motivačných nástrojov v rámci súťaží predaja, sa dozviete z tejto bielej knihy.