Konkursy sprzedażowe
KontaktNIECH KAŻDY BĘDZIE ZWYCIĘZCĄ
Konkursy sprzedażowe są idealnym środkiem taktycznym w zakresie dystrybucji. Skłonność człowieka do zabawy i dążenie do zwycięstwa przydaje się bowiem nie tylko w zawodach sportowych, lecz także w wyścigu o klientów i wyniki sprzedaży. Szczególnie na trudnych rynkach warto dodatkowo motywować zespół sprzedawców konkursami sprzedażowymi.
W oparciu o swe ponad 30-letnie doświadczenie w zakresie wsparcia sprzedaży firma Connex oferuje Ci wielokrotnie sprawdzone, skalowalne i nadające się do szybkiego wdrożenia rozwiązania maksymalizujące skuteczność organizowanych przez Ciebie konkursów sprzedażowych. Podstawą tych rozwiązań są emocjonalne narzędzia motywujące, przy pomocy których możesz uhonorować zwiększony wysiłek każdego uczestnika.
KONKURSY SPRZEDAŻOWE SZYBCIEJ PROWADZĄ DO CELU
Co dokładnie chcesz osiągnąć konkursem sprzedażowym? Najpierw należy precyzyjnie zdefiniować cel, ponieważ od niego będzie zależał wybór właściwej strategii. Jeśli cele są zbyt ambitne lub nie dość zrozumiale uzasadnione, nikt nie zechce wziąć udziału w konkursie.
Przedsiębiorcy najczęściej wymieniają następujące „twarde” i „miękkie” cele konkursów sprzedażowych:
- zwiększenie obrotu/ zbytu
- wykonanie przyjętych celów w zakresie obrotu/ zbytu
- akwizycja nowych klientów
- wzmocnienie produktów nowo wprowadzanych na rynek
- zwiększenie udziału w rynku
- lepsze lokowanie produktów
- aktywizacja obecnych klientów
- budowanie sieci dystrybucyjnej
- zwiększenie orientacji na klienta
- zwiększenie satysfakcji klientów
- zwiększenie częstości wizyt sprzedawców u klientów
- poprawa komunikacji w zespole
- poprawa frekwencji na szkoleniach
- usystematyzowanie zarządzania danymi
NAGRODY PIENIĘŻNE KONTRA NAGRODY RZECZOWE
Co powoduje, że sprzedawcy są skłonni do jeszcze większego wysiłku?
Jakie benefity dają im poczucie bycia docenionym, długofalowo ich motywują i skłaniają do dbania o klientów? Czy pieniądze – nie licząc prowizji, bonusów finansowych i wynagrodzenia podstawowego – są właściwym instrumentem motywującym? A może nagrody rzeczowe działają lepiej?
Wybór ułatwiają wyniki badań przeprowadzonych przez renomowane instytuty badawcze oraz dowody zaczerpnięte z praktyki.
W TEN SPOSÓB TWÓJ KONKURS SPRZEDAŻOWY STANIE SIĘ MOTOREM SPRZEDAŻY
Jak zorganizować konkurs sprzedażowy, aby zagwarantować wszystkim sprzedawcom szanse na atrakcyjną wygraną? Jaki system punktowania będzie aktywizował wszystkich uczestników, będzie dla nich sprawiedliwy i przejrzysty? Jak długo powinien trwać konkurs sprzedażowy? Czy warto stosować klasyfikacje etapowe i natychmiastowe nagrody? Jakie działania komunikacyjne należy podjąć?
W oparciu o swoje bogate doświadczenie branżowe firma Connex udzieli Ci wsparcia we wszystkich istotnych decyzjach oraz dostarczy indywidualne rozwiązania z gwarancją sukcesu – dostosowane do Twojego celu i budżetu.
EMOCJE WYGRYWAJĄ TAKŻE W KOMUNIKACJI
Nagrody w konkursach sprzedażowych oddziałują niezwykle mocno, gdy można je emocjonalnie zwizualizować i sugestywnie opisać! Pod tym względem nagrody związane z turystyką, rekreacją, czasem wolnym i przyjemnościami wyprzedzają o kilka długości premie pieniężne lub przedmioty praktyczne. Dlatego warto sięgnąć po przemawiające do emocji benefity przygotowane przez Connex, które dodatkowo pozostawiają osobie obdarowanej swobodę wyboru i w większości są ważne dla dwóch osób.
Wybierz nagrody, które ze względu na swój charakter i wysoką wartość, jaką przedstawiają dla uczestników, możesz zaprezentować w sposób bardzo motywujący, tak by uczestnicy Twojego konkursu sprzedażowego ani przez chwilę nie mieli wątpliwości:
O taką nagrodę warto „powalczyć”.
Urlop
Przeżycia
Kulinaria