Innowacyjne narzędzia do wsparcia sprzedaży

Ran Kivetz, Professor an der Columbia Graduate School of Business, hat untersucht, wie sich Empfänger von Prämien verhalten, wenn sie Geld bekommen versus wenn sie Sachprämien erhalten.

Seine Erkenntnis:

Geld (Cash oder Bar-Gutschein) wird zur Deckung der Grundbedürfnisse verwendet und verliert dadurch jede Emotion. Sachprämien lösen hingegen das Gefühl aus, sich etwas verdient zu haben. Mit dem Wert der Belohnung werden diese positiven Gefühle noch stärker.

Scott Jeffrey, Ph.D. hat an der University of Chicago eine groß angelegte Mitarbeiter-Studie durchgeführt, und damit den Effekt von Geldprämien versus Sachprämien quantifiziert. Dazu wurden 3 Untersuchungsgruppen gebildet – die eine erhielt als Prämie Geld, die zweite Sachprämien und die Kontrollgruppe erhielt ein einfaches verbales „Dankeschön“.

Die Sachprämien lieferten eine mehr als doppelt so hohe Steigerung des Outputs gegenüber der Geldprämie.

Verkaufswettbewerbe sind eine tragende Säule der Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb und damit des Erfolgs von Vertriebsorganisationen. Es wird jedoch zunehmend schwieriger, Mitarbeiter zu Mehrleistung zu animieren.

Variable Gehaltsbestandteile und Geldprämien bei Zielerreichung sind zur Commodity geworden und erzeugen bestenfalls noch sehr kurzfristige motivatorische Wirkung. Umso wichtiger werden emotionale Incentives, wie Sachprämien, Freizeitspaß, Erlebnisse oder Events, die neben Geld und Provision auf einer anderen, nachhaltigeren Ebene motivieren.

Eines der bewährten Connex Promotionsysteme basiert auf Sammelcodes auf dem Produkt, die vom Käufer als Kaufnachweis online eingegeben werden.

Connex stellt Ihnen eine komplette Online-Lösung inklusive Promotion-Website, Teilnehmerregistrierung, virtuellem Sammelpass und attraktiven Prämien mit gesamter Prämienlogistik zur Verfügung.

Eine völlig automatisierte Kaufnachweis-Lösung „made by Connex“ erspart es Ihnen, am Produkt Änderungen (On- oder In-Pack) vorzunehmen oder sich im Vorfeld mit dem Handel abzustimmen.

Das auf einer intelligenten Analyse-Software basierende Promotionsystem kann nicht nur ohne Aufwand Kaufnachweise für Sie einholen.

Es verschafft Ihnen auch umfassende Verkaufsdaten, indem es diese automatisch direkt vom Kassabon erfasst und analysiert. Ideal, z.B. für effiziente Cross Selling-Aktionen.

Towarzystwa ubezpieczeniowe wykorzystują nasze szerokie kompetencje branżowe i informatyczne do pozyskiwania i zatrzymywania klientów, promocji nowych produktów oraz motywowania pracowników i partnerów handlowych.

Rozwiązania Connex są przydatne w następujących obszarach:

• przyspieszenie procesu zawierania umów
• zwiększenie atrakcyjności konkursów sprzedażowych
• generowanie rekomendacji
• zmniejszenie liczby przedwcześnie rozwiązanych polis
• łatwe wzbogacanie bazy danych klientów

i wiele więcej

Ponad 60 ponadregionalnych spółek energetycznych i lokalnych przedsiębiorstw komunalnych zaufało naszej kompetencji branżowej w zakresie pozyskiwania nowych i utrzymania dotychczasowych klientów.

Organizacje te stosują nasze sprawdzone rozwiązania m.in. w celu

• obniżenia skłonności klientów do zmiany dostawcy
• pozyskiwania istotnych danych (głównie adresów mailowych) klientów, potrzebnych do prowadzenia z nimi ukierunkowanej, regularnej i zgodnej z prawem komunikacji
• zachęcania zadowolonych klientów do udzielania rekomendacji

i wiele więcej

Od ponad 30 lat z sukcesami współpracujemy z renomowanymi firmami motoryzacyjnymi, realizując branżowe rozwiązania mające na celu zwiększenie obrotów i zbytu.

Nasze specjalizacje to:

• wyprzedaże samochodów dostępnych od ręki
• motywowanie dealerów
• konkursy sprzedażowe
• kampanie rekomendacji
• generowanie jazd próbnych
• zwiększanie sprzedaży akcesoriów i wyposażenia
• długoterminowe zatrzymanie klientów
• ucinanie prób wynegocjowania rabatu
• zmniejszenie liczby reklamacji

i wiele więcej

Producentów materiałów wykończeniowych, np. okien, drzwi i podłóg, wspieramy w zakresie skutecznego zdobywania nowych klientów i motywowania partnerów handlowych.

Nasze rozwiązania spełniają rozmaite funkcje:

• przyspieszanie procesu zawierania umów
• unikanie rozmów o cenie i o rabatach
• zwiększanie liczby odwiedzających na targach budowlanych
• zdobywanie nowych klientów za pośrednictwem rekomendacji
• ustalanie terminów spotkań klienta z doradcą
• konkursy sprzedażowe dla długofalowego zatrzymania przedstawicieli handlowych

Przedsiębiorstwom przemysłowym oddajemy do dyspozycji wyjątkowe rozwiązania systemowe do zwiększania obrotów oraz zindywidualizowane instrumenty motywacyjne.

Oto kilka przykładowych, wypróbowanych w praktyce zastosowań:

• długofalowe motywowanie przedstawicieli handlowych
• pozyskiwanie partnerów handlowych
• zwiększanie liczby odwiedzających na targach
• zwiększanie liczby uczestników szkoleń
• prezenty świąteczne i jubileuszowe dla pracowników
• nagrody w ramach systemu zarządzania pomysłami

Przedsiębiorstwom handlowym oferujemy wyjątkowe rozwiązania zwiększające atrakcyjność asortymentu oraz wypróbowane instrumenty do wsparcia sprzedaży, zwiększania obrotów i motywowania pracowników.

Oto przykłady udanych projektów

• oddziałujące na emocje adresata produkty z przeżywającego rozkwit rynku bonów podarunkowych
• promocje dynamicznie napędzające sprzedaż
• atrakcyjne konkursy sprzedażowe zwiększające zaangażowanie sprzedawców
• indywidualne rozwiązania motywacyjne dla sprzedawców, merchandiserów
• prezenty świąteczne o najkorzystniejszej relacji ceny do wartości

Hurtownie od lat korzystają ze sprawdzonych w branży rozwiązań firmy Connex Marketing Group, aby zatrzymać klientów i zwiększyć sprzedaż.

Przykładowe rozwiązania:

• programy benefitowe online „made by Connex”
• zapobiegają uciekaniu przedstawicieli handlu specjalistycznego i rzemiosła do innego dostawcy
• zwiększają liczbę zamówień online
• długofalowo zwiększają obroty
• umożliwiają właściwe ukierunkowanie zarządzania sprzedażą
• programy bonów Connex
• skutecznie przyspieszają zawieranie umów
• zmniejszają udzielane rabaty
• atrakcyjne dodatki dla kontrahenta

Renomowane przedsiębiorstwa leasingowe od wielu lat stawiają na zindywidualizowane rozwiązania marki Connex do pozyskiwania i utrzymania klientów.

Oto główne obszary współpracy:

• instrumenty motywujące do zawierania umów
• rozwiązania do długofalowego zatrzymywania klientów
• skuteczne motywowanie partnerów dystrybucyjnych
• niezwykle motywujące konkursy sprzedażowe
• wsparcie w projektowaniu unikatowych rozwiązań produktowych
• realizacja łatwych w użyciu programów rekomendacji

Przywiązanie klienta do marki, szybka rotacja produktów, przyciąganie uwagi klienta w punkcie sprzedaży, skuteczna sprzedaż krzyżowa i wsparcie sprzedaży – oto kluczowe zagadnienia w branży artykułów markowych.

Dlatego wyspecjalizowaliśmy się w następujących rozwiązaniach:

• innowacyjne promocje (także z opcją gromadzenia punktów) w ramach z góry określonego budżetu (niezależnie od liczby uczestników)
• skuteczne narzędzia motywacyjne dla merchandiserów, promotorów, kierowników sklepów i sprzedawców
• informatyczne rozwiązania systemowe do zwiększania skuteczności konkursów sprzedaży

Banki i kasy oszczędnościowe współpracują z nami już od wielu lat. Dzięki temu dysponujemy rozległym know-how branżowym, które przynosi korzyści każdemu nowemu klientowi.

Przykładowe rozwiązania „made by Connex”:

• koncepcje dodatkowych produktów bankowych, zwiększających liczbę otwieranych kont i wartość reinwestycji
• skuteczne narzędzia do zwiększania obrotów w drodze sprzedaży krzyżowej
• akcje pozyskiwania nowych klientów przez obecnych
• zautomatyzowane rozwiązania systemowe do łatwego generowania terminów spotkań klienta z doradcą
• rozwiązania systemowe do zwiększania skuteczności konkursów sprzedażowych i programów bonusowych (dla klientów/ pracowników)

Für Pharmaindustrie, Apothekerverbände und Apotheken bieten wir bewährte Lösungen und neue Ideen zur Verkaufsförderung und Motivation.

Schwerpunkte sind Lösungen zur Forcierung von OTC-Produkten und für erfolgreiche Produktneueinführungen (z.B. Nahrungsergänzungsmittel) sowie wirksame Instrumente und Incentives zur Einsatzsteigerung von Apotheken- und Außerdienstmitarbeitern bzw. Pharmareferenten.