SOUTĚŽE PRODEJE
KontaktKAŽDÝ MŮŽE BÝT VÍTĚZEM
Soutěže prodeje jsou ideální taktická opatření pro stanovení priorit v prodeji. Protože stejně jako ve sportu, i v soutěžení o klienty a prodejní úspěchy lze využít touhu člověka po vítězství. Zejména v složitých situacích na trhu je zvýšená motivace prodejního týmu prostřednictvím soutěží prodeje opatřením, které vede k cíli.
Jako odborník s více než 30letými zkušenostmi v oblasti podpory prodeje Vám Connex nabízí rychle realizovatelná, škálovatelná a mnohokrát osvědčená řešení pro maximalizaci úspěchu Vašich soutěží prodeje. Důraz je kladen na emocionální motivační nástroje, které Vám umožňují odměnit zvýšené úsilí každého účastníka.
SOUTĚŽE PRODEJE VEDOU K CÍLI RYCHLEJI
Co přesně chcete dosáhnout s Vaší soutěží prodeje? Na začátku úvah je přesná definice cíle, která následně určuje správný postup. Pokud jsou cíle nastaveny příliš vysoko nebo nejsou dost transparentně zdůvodněny, nikdo se nezapojí.
Firmy nejčastěji uvádějí tyto "tvrdé" a "měkké" cíle soutěží prodeje:
- Zvýšení obratu/odbytu
- Dosažení cílů obratu/odbytu
- Získávání nových klientů
- Podpora nově zaváděných produktů
- Zvýšení podílu na trhu
- Zlepšení umístění produktů
- Aktivace stávajících klientů
- Distribuční struktura
- Posílení orientace na klienta
- Zvýšení spokojenosti klientů
- Zvýšení návštěvnosti
- Zlepšení týmové komunikace
- Intenzifikace účasti na školení
- Systematizace údržby dat
PENÍZE VS. VĚCNÉ ODMĚNY
Co přiměje prodejce k ještě většímu úsilí?
Jaké odměny jim dodají pocit uznání, vytvoří trvalou motivaci a věrnost klientů? Jsou peníze tím správným nástrojem pro odměňování formou provize, bonusu nebo platu? Nebo působí věcné odměny silněji?
Studie renomovaných institucí a praktické důkazy usnadňují rozhodnutí.
TAK SE STANE VAŠE PRODEJNÍ SOUTĚŽ PRODEJE PRODEJNÍM STROJEM
Jakými odměnami dám pokud možno všem prodejcům atraktivní šance na výhru? Jaký systém hodnocení je pro účastníky aktivující, spravedlivý a srozumitelný? Jak dlouho by měla soutěž prodeje probíhat? Má se provádět průběžné hodnocení a předávat okamžité výhry? Jaká komunikační prostředky jsou nezbytná?
Podle Vašeho cíle Vám Connex poskytne podporu při všech důležitých rozhodnutích a díky bohatým zkušenostem z oboru nabízí individuální řešení s garantovaným úspěchem, optimálně přizpůsobené Vašemu rozpočtu.
EMOCE BODUJÍ I V KOMUNIKACI
Odměny pro soutěže prodeje, které lze komunikovat prostřednictvím emocionálních obrázků a atraktivních textů, jsou účinné! Témata dovolené, zážitků, volného času a zábavy v tomto ohledu výrazně porážejí peněžité odměny nebo i praktické věci. Emocionální odměny "made by Connex", které navíc nabízejí individuální svobodu volby pro uživatele a jsou většinou platné pro 2 osoby, jsou v každém případě správnou volbou!
Proto byste měli při prodejních soutěžích vsadit na odměny, které mohou být díky zaměření a vysoké vnímané hodnotě velmi motivující. Aby účastníci okamžitě poznali:
O to se vyplatí "bojovat".
dovolená
ZÁŽITKY
gastronomie