Lösungen für
Verkaufswettbewerbe
KontaktJeden zum Sieger machen
Verkaufswettbewerbe sind ideale taktische Maßnahmen, um vertriebsorientierte Schwerpunkte zu setzen. Denn wie im sportlichen Wettkampf kann der Spieltrieb des Menschen und das Siegenwollen auch im Rennen um Kunden und Verkaufsquoten gezielt genutzt werden. Gerade in schwierigen Marktsituationen ist die zusätzliche Motivation des Salesteams durch Verkaufswettbewerbe eine zielführende Maßnahme.
Als Spezialist mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im Bereich der Verkaufsförderung bietet Ihnen Connex schnell umzusetzende, skalierbare und vielfach bewährte Lösungen zur Erfolgsmaximierung Ihrer Verkaufswettbewerbe. Im Mittelpunkt stehen emotionale Motivationsinstrumente, die es Ihnen möglich machen, den Mehreinsatz jedes Teilnehmers zu honorieren.
Verkaufswettbewerbe
führen schneller zum Ziel
Was genau wollen Sie mit Ihrem Verkaufswettbewerb erreichen? Die präzise Definition der Zielsetzung steht am Beginn der Überlegungen und bestimmt maßgeblich die richtige Vorgehensweise. Wenn Ziele zu hoch gesteckt werden oder nicht transparent genug argumentiert werden, wird kein Teilnehmer mitmachen.
Diese "harten" und "weichen" Ziele von Verkaufswettbewerben werden von Unternehmen am häufigsten genannt:
- Steigerung von Umsatz/Absatz
- Erreichen von Umsatz-/Absatzzielen
- Neukunden-Akquise
- Unterstützung von Produkt-Neueinführungen
- Erhöhung des Marktanteils
- Verbesserungen von Produktplatzierungen
- Bestandkunden-Aktivierung
- Distributionsaufbau
- Stärkung der Kundenorientierung
- Steigerung der Kundenzufriedenheit
- Erhöhung der Besuchsfrequenz
- Verbesserung der Teamkommunikation
- Intensivierung von Schulungsteilnahmen
- Systematisierung der Datenpflege
Geld vs. Sachprämien
Was bringt Vertriebsmitarbeiter dazu, sich noch mehr anzustrengen?
Welche Incentives geben ihnen das Gefühl der Wertschätzung, erzeugen nachhaltige Motivation und Kundenbindung? Ist Geld das richtige Instrument zur Prämierung über Provision, Bonus oder Gehalt hinaus? Oder wirken Sachprämien stärker?
Studien renommierter Institutionen und Belege aus der Praxis erleichtern die Entscheidung.
Auszug aus dem Connex Blog
So wird ihr Verkaufswettbewerb
zur Sales Machine
Mit welchen Incentives gebe ich möglichst allen Vertriebsmitarbeitern attraktive Gewinnchancen? Welches Bewertungssystem ist für die Teilnehmer aktivierend, fair und nachvollziehbar? Wie lange soll der Verkaufswettbewerb laufen? Soll es Zwischenwertungen und Sofortgewinne geben? Welche Kommunikationsmaßnahmen sind notwendig?
Entsprechend Ihrer Zielsetzung und optimal auf Ihr Budget abgestimmt, unterstützt Sie Connex mit großer Branchenerfahrung bei allen relevanten Entscheidungen und bietet Ihnen individuelle Lösungen mit Erfolgsgarantie.
Emotion punktet
auch in der Kommunikation
Incentives für Verkaufswettbewerbe, die sich durch emotionale Bilder und ansprechende Texte vermitteln lassen, zeigen Wirkung! Die Themen Urlaub, Erlebnis, Freizeit und Genuss schlagen in dieser Hinsicht Geldprämien oder auch praktische Dinge um Längen. Mit den emotionalen Incentives "made by Connex", die dazu noch individuelle Wahlfreiheit für den Empfänger bieten und großteils für 2 Personen gelten, liegen Sie daher in jedem Fall richtig!
Setzen Sie daher bei Ihren Verkaufswettbewerben auf Incentives, die aufgrund ihres Themas und ihrer hohen Wertanmutung auch hochmotivierend kommuniziert werden können, sodass Ihre Teilnehmer auf den ersten Blick erkennen:
Dafür lohnt es sich zu "kämpfen".
Urlaub
Erlebnis
Gastronomie
Erfolgsbeispiele
Wie nutzt ein renommierter Direktvertrieb emotionale Incentives, um junge Verkaufstalente zu fördern?
Wie setzt ein Unternehmen aus der Lebensmittelbranche Urlaubsincentives ein, um Verkaufsmitarbeiter bei Zielerreichung mit einem Kurzurlaub zu belohnen?
Wie motiviert ein renommiertes Versicherungsunternehmen seine Makler, die Umsätze zu steigern?
Wenn Sie die interessanten Storys hinter den erfolgreichen Lösungen "made by Connex" erfahren möchten, freuen wir uns auf Ihre Nachricht!
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Dieses Whitepaper ist ein praktischer Leitfaden
für Verantwortliche in Sales & Vertrieb, die bei der Auswahl von Incentives für Verkaufswettbewerbe alles richtig machen wollen.
Aus dem Inhalt:
- Geld vs. Sachprämien: Was ist zu bedenken?
- Warum ist der Show-Effekt Goldes wert?
- Dafür lohnt es sich zu kämpfen!
- Jeden zum Sieger machen, so geht’s!
- Pushfaktor individiuelle Kommunikation